住宅を購入する。
住宅を新築する。
こんなとき、皆さんは誰に相談しますか！？
今回は正しい家づくりの相談先について解説させていただきます。
中には、
「そんなの住宅会社に相談するに決まっているだろう！」
と思われた方もいらっしゃることと思います。
その通りです。
もちろん、新築・購入は、住宅会社や不動産会社に相談することになります。
ただ、
直接、「住宅会社・不動産会社に相談することはなんだか不安」
とお感じになる方もおられるのではないでしょうか！？
そうです。
住宅会社や不動産会社は、‟売る側”の事業者ですから、
良い事しか言わないというのが前提です。
つまり、自社にとって不都合なことや、「買わない」ことに繋がることは、
決して言わないということです。
良い悪いではなく、それが当たり前なのです。
では、他にどんな相談窓口があるのでしょうか！？
最近増えてきたのは、「完全無料の相談窓口」です。
「家づくりのことを、中立な立場で、全て無料で相談できます！」
というのがキャッチフレーズです。
本当に無料で何でもアドバイスしてくれたらとても素敵ですよね。
ところが、実態はそうではありません。
業界では「住宅相談所ビジネス」と呼んでいでいるビジネスモデルです。
相談者に完全無料でアドバイスして、
彼らはどうやって収益を上げているのでしょうか！？
そうです。
住宅会社に相談者を紹介（送客と呼んでいます。）し、
成約すると成功報酬が入る仕組みです。
つまり、彼らの本当の仕事は、
相談者に適正なアドバイスをすることではなく、
住宅会社に相談者を送客することなのです。
（良い悪いではなく、実態を正確に認識することが大切）
しかも、アドバイザーは、
住宅業界経験を積み上げたプロではない場合が多いのです。
専門性は過去の経歴・経験で決まります。
また、本当に的確な自分のためだけのアドバイスは、
有料でないと実現しないのが現実です。
ということで、
住宅を新築・購入する際の相談先は、以下の３つの選択となります。
１．住宅会社のみに相談する。
住宅会社、または、営業マンが信頼できる場合はこれでＯＫ。
２．住宅会社を紹介してもらうために、完全無料の相談窓口に相談する。
どの住宅会社がいいか分からない場合はこちらに相談すると楽。
ただし、その他のアドバイスのクオリティには期待しない。
（担当者の経歴・経験値を確認した上で質問しましょう。）
３．有料で、専門家に相談する。
客観的に的確なアドバイスが欲しい、セカンドオピニオンしてほしい、
といった場合は、これしか選択肢はありません。
ぜひとも、適切な相談先に相談いただき、
後悔の無い家づくりを実現していただけたら嬉しい限りです。